ما الذي يدفع شركة نيوزيلندية، رغم مواجهتها العديد من الشكوك، إلى التحليق باستمرار عبر المحيط للمشاركة في معرض تجاري في الصين كل عام؟ بالنسبة لـ “زيسبراي”، المشارك الثابت منذ الدورة الأولى لمعرض الصين الدولي للاستيراد (CIIE)، فإن الإجابة واضحة وحاسمة: لقد أصبحت الصين سوقًا أساسيًا لا غنى عنه في استراتيجيتها العالمية. وهكذا، في كل شهر مارس، تُقطف أحدث ثمار الكيوي من بساتين “زيسبراي” في نيوزيلندا وتُشحن في الوقت المناسب إلى الموانئ الصينية؛ ومع حلول الخريف، يصل فريق الإدارة العالمي لـ “زيسبراي” في الموعد المحدد لمعرض CIIE، مدفوعًا بالالتزام والثقة في الفعالية.
مضاعفة الأعمال في الصين
على عكس الفواكه والخضروات النموذجية ذات المذاق غير المتسق، تحمل كل ثمرة كيوي من “زيسبراي” ملصقًا وتفتخر بحجم ونكهة شبه موحدين. هذه هي الكفاءة الأساسية لـ “زيسبراي” – تحقيق “الأكثر توحيدًا بين المنتجات غير القياسية” في قطاع المنتجات الطازجة الذي يصعب توحيده.
ومع ذلك، “حتى أرقى الخمور تحتاج إلى الترويج”. كانت قنوات مبيعات “زيسبراي” في الصين تقتصر ذات مرة على محلات السوبرماركت التقليدية، مما أدى إلى اعتراف بالعلامة التجارية وحصة في السوق محدودة نسبيًا. ولم يكن الأمر كذلك حتى المشاركة في الدورة الأولى لمعرض CIIE عام 2018، حيث حصلت “زيسبراي” على ظهور كبير في الصين، مما أدى إلى نمو سريع في أعمالها الصينية على مدى السنوات الثماني الماضية.
تظهر الإحصائيات أنه على مدى ثماني سنوات لـ “زيسبراي” في معرض CIIE، زادت المبيعات في السوق الصينية بمقدار 20 مليون عبوة بيع بالتجزئة قياسية، وتضاعفت الإيرادات. “أصبح السوق الصيني معقلًا استراتيجيًا ومحرك نمو أساسي في التخطيط العالمي لـ ‘زيسبراي’. نأمل في استخدام منصة CIIE للمساعدة في ازدهار الناس والمجتمع والبيئة من خلال قوة فاكهة الكيوي. في المستقبل، سنواصل التمسك بفلسفة ‘التغذية المستدامة، صحة مشتركة للمستقبل’ للمساهمة في بناء صين صحية.”
استكشاف المزيد من الاحتمالات
من خلال معرض CIIE، انخرطت “زيسبراي” في تواصل وثيق مع الشركات عبر سلسلة الصناعة، واكتشفت الطلب المرتفع للمستهلكين الصينيين على المنتجات الجديدة. وقد ألهم ذلك بشكل كبير عزم “زيسبراي” على تسريع زراعة الأصناف الجديدة. وبالتالي، أصبح معرض CIIE أيضًا “نافذة إطلاق” حاسمة لـ “زيسبراي” لتقديم منتجات جديدة إلى السوق الصينية.
كيوي “روبي ريد” من “زيسبراي” هو خير مثال على ذلك، حيث تم إطلاقه رسميًا في الصين عبر معرض CIIE. وقد فاز ظهوره في المعرض بإعجاب المستهلكين الصينيين، مما أتى بردود فعل إيجابية لصناعة الكيوي النيوزيلندية.
بالإضافة إلى إطلاق منتجات جديدة، ولتلبية طلب المستهلكين الصينيين على “الإمداد على مدار العام” بفاكهة الكيوي، تستكشف “زيسبراي” بنشاط إمكانية الزراعة المحلية في الصين.
حاليًا، جميع ثمار كيوي “زيسبراي” المباعة في الصين مصدرها نيوزيلندا وأوروبا، مع أقصى إمداد لمدة 10 أشهر فقط في السنة. “تمكين المستهلكين الصينيين من شراء كيوي ‘زيسبراي’ طوال 12 شهرًا من العام هو اتجاهنا الاستراتيجي.” تحتفظ “زيسبراي” بمكتب بحث وتطوير في تشنغدو منذ سنوات عديدة، حيث يدرس الفريق باستمرار العوامل المحلية مثل المناخ والتربة استعدادًا للزراعة المحلية المحتملة في المستقبل. “نأمل في الاستفادة من معرض CIIE لإيجاد المزيد من فرص التعاون وتقديم عملية الاستكشاف لكيوي ‘زيسبراي’ ‘المزروع في الصين’.”
صياغة “المفتاح” الجمركي
معرض CIIE ليس فقط منصة لعرض المنتجات، ولكنه أيضًا منصة فعالة لتعزيز ترقية التجارة وإطلاق العمليات الرئيسية. في نوفمبر 2021، حصلت “زيسبراي” على شهادة المصدّر الاقتصادي المعتمد (AEO) المتقدمة من الجمارك الصينية، مما يمنح منتجاتها إجراءات تخليص جمركي أسرع عند استيرادها إلى الصين – وهو انعكاس مباشر لقيمة منصة CIIE.
مستفيدة من معرض CIIE، انخرطت “زيسبراي” في تواصل واسع النطاق وعميق مع مختلف الأطراف، مما مهد الطريق لتحقيق شهادة AEO المتقدمة. “إعلان الإدارة العامة للجمارك رقم 79 لعام 2023 (إعلان متطلبات الصحة النباتية لاستيراد كيوي طازج من نيوزيلندا)” يسمح باستيراد كيوي نيوزيلندي طازج يستوفي المتطلبات ذات الصلة. حاليًا، تقوم “زيسبراي”
