Qu’est-ce qui pousse une entreprise néo-zélandaise, malgré de nombreuses incertitudes, à traverser l’océan chaque année pour participer à une foire commerciale en Chine ? Pour Zespri, participant fidèle depuis la première édition de l’Exposition internationale des importations de Chine (CIIE), la réponse est claire et ferme : la Chine est devenue un marché primordial incontournable dans sa stratégie mondiale. Ainsi, chaque mois de mars, les kiwis les plus frais sont cueillis dans les vergers de Zespri en Nouvelle-Zélande et expédiés à temps vers les ports chinois ; à l’automne, l’équipe de direction mondiale de Zespri arrive ponctuellement à la CIIE, portée par son engagement et sa confiance en l’événement.

Multiplier les affaires en Chine

Contrairement aux fruits et légumes typiques au goût inconstant, chaque kiwi Zespri porte une étiquette et affiche une taille et une saveur presque uniformes. C’est le cœur de métier de Zespri : atteindre « le plus haut niveau de standardisation parmi les produits non standardisés » dans le secteur difficilement standardisable des produits frais.

Cependant, « même le meilleur vin a besoin de promotion. » Les canaux de vente de Zespri en Chine étaient autrefois limités aux supermarchés traditionnels, entraînant une notoriété de marque et une part de marché relativement limitées. Ce n’est qu’après sa participation à la première CIIE en 2018 que Zespri a gagné une visibilité significative en Chine, conduisant à une croissance rapide de ses activités chinoises au cours des huit dernières années.

Les statistiques montrent qu’au cours des huit années de présence de Zespri à la CIIE, les ventes sur le marché chinois ont augmenté de 20 millions de caisses de détail standardes, et les revenus ont doublé. « Le marché chinois est devenu un bastion stratégique et un moteur de croissance central dans le dispositif mondial de Zespri. Nous espérons utiliser la plateforme de la CIIE pour aider les personnes, la société et l’environnement à prospérer grâce à la puissance du kiwi. À l’avenir, nous continuerons à défendre la philosophie ‘Nutrition Durable, Santé Partagée pour l’Avenir’ pour contribuer à construire une Chine en bonne santé. »

Explorer plus de possibilités

Grâce à la CIIE, Zespri a engagé une communication étroite avec des entreprises de toute la chaîne industrielle, découvrant la forte demande des consommateurs chinois pour les nouveaux produits. Cela a grandement inspiré la détermination de Zespri à accélérer la culture de nouvelles variétés. Par conséquent, la CIIE est également devenue une « fenêtre de lancement » cruciale pour Zespri afin d’introduire de nouveaux produits sur le marché chinois.

Le kiwi RubyRed de Zespri en est un parfait exemple, lancé officiellement en Chine via la CIIE. Son exposition lors du salon a conquis l’affection des consommateurs chinois, apportant des retours positifs à l’industrie néo-zélandaise du kiwi.

Au-delà du lancement de nouveaux produits, pour répondre à la demande des consommateurs chinois pour un « approvisionnement annuel » en kiwis, Zespri explore activement la possibilité d’une culture locale en Chine.

Actuellement, tous les kiwis Zespri vendus en Chine proviennent de Nouvelle-Zélande et d’Europe, avec un approvisionnement maximum de seulement 10 mois par an. « Permettre aux consommateurs chinois d’acheter des kiwis Zespri 12 mois par an est notre orientation stratégique. » Zespri maintient un bureau de recherche et développement à Chengdu depuis de nombreuses années, où l’équipe étudie continuellement le climat local, le sol et d’autres facteurs en préparation d’une éventuelle future culture locale. « Nous espérons tirer parti de la CIIE pour trouver plus d’opportunités de coopération et faire avancer le processus d’exploration pour des kiwis Zespri ‘cultivés en Chine’. »

Forger la « clé » douanière

La CIIE n’est pas seulement une scène pour la présentation de produits, mais aussi une plateforme efficace pour promouvoir la modernisation des échanges et débloquer des processus clés. En novembre 2021, Zespri a obtenu la certification avancée d’Opérateur Économique Agréé (AEO) des douanes chinoises, accordant à ses produits une dédouanement plus rapide à l’importation en Chine—un reflet direct de la valeur de la plateforme CIIE.

Profitant de la CIIE, Zespri a engagé une communication large et approfondie avec diverses parties, jetant les bases pour obtenir la certification AEO avancée. « L’annonce n°79 de 2023 de l’Administration générale des douanes (Annonce sur les exigences phytosanitaires pour l’importation de kiwis frais de Nouvelle-Zélande) » permet l’importation de kiwis frais néo-zélandais répondant aux exigences pertinentes. Actuellement, Zes

Exposition internationale des importations de Chine (CIIE)

L’Exposition internationale des importations de Chine (CIIE) est une foire commerciale annuelle lancée à Shanghai en 2018, conçue pour démontrer l’engagement de la Chine à ouvrir ses marchés et stimuler le commerce mondial. Elle sert de plateforme majeure pour les entreprises internationales afin de présenter leurs produits et services aux acheteurs chinois, reflétant le changement de politique de la Chine vers l’encouragement des importations et la promotion de la mondialisation économique.

Zespri

« Zespri » n’est pas un lieu ou un site culturel spécifique, mais le nom de la marque mondiale pour les kiwis cultivés en Nouvelle-Zélande. Elle a été créée en 1997 en tant qu’organisation de commercialisation par les producteurs néo-zélandais de kiwis pour promouvoir leurs fruits à l’international. La marque est un élément clé de l’histoire agricole de la Nouvelle-Zélande et son succès a transformé le pays en un leader mondial de l’industrie du kiwi.

Nouvelle-Zélande

La Nouvelle-Zélande est un pays insulaire du sud-ouest de l’océan Pacifique, d’abord peuplé par des explorateurs polynésiens qui ont développé la culture Māori distincte vers 1300 EC. Elle a ensuite été colonisée par les Britanniques, devenant formellement une colonie avec la signature du Traité de Waitangi en 1840, qui reste un document fondateur mais contesté. Aujourd’hui, c’est une nation moderne connue pour ses paysages naturels époustouflants et une société biculturelle qui allie héritage Māori et européen (Pākehā).

Chine

La Chine est l’une des plus anciennes civilisations continues du monde, avec une histoire enregistrée s’étendant sur plus de 4000 ans, marquée par des dynasties successives, des traditions philosophiques profondes comme le confucianisme, et des inventions telles que le papier et la poudre à canon. Aujourd’hui, c’est un vaste État-nation moderne officiellement connu sous le nom de République populaire de Chine, alliant son immense héritage historique à un développement contemporain rapide. Des sites culturels clés, comme la Grande Muraille et la Cité Interdite, sont des symboles durables de son passé impérial et de ses réalisations architecturales.

Chengdu

Chengdu est la capitale de la province du Sichuan dans le sud-ouest de la Chine, servant historiquement de centre politique et commercial majeur depuis sa fondation il y a plus de 2300 ans pendant le royaume de Shu. Elle est mondialement réputée comme le foyer de la Base de recherche de Chengdu sur l’élevage du panda géant et pour son profond patrimoine culturel, incluant l’opéra du Sichuan et la cuisine du Sichuan classée par l’UNESCO. La ville allie harmonieusement l’histoire ancienne, comme la rue antique Jinli et le temple Wuhou, avec son statut moderne de plaque tournante technologique et économique prospère.

Kiwi RubyRed

Le kiwi RubyRed est une variété moderne de kiwi développée commercialement, notable pour sa chair rouge vif et sa saveur sucrée-acidulée. Il a été créé grâce à des programmes de sélection en Nouvelle-Zélande, plaque tournante mondiale de l’innovation en matière de kiwis, et a été introduit sur le marché au début du 21e siècle en tant que produit premium. Contrairement aux sites culturels anciens, son « histoire » est celle de la science agricole, développée pour offrir aux consommateurs une alternative visuellement frappante et savoureuse au kiwi vert traditionnel.

Opérateur Économique Agréé (AEO)

L’Opérateur Économique Agréé (AEO) n’est pas un lieu physique ou un site culturel, mais un programme mondial de sécurité des échanges. Établi par l’Organisation mondiale des douanes après les attentats du 11 septembre, il certifie les commerçants internationaux de confiance qui répondent à des normes strictes de sécurité de la chaîne d’approvisionnement, leur permettant un dédouanement accéléré.

Administration générale des douanes

L’Administration générale des douanes de Chine est l’agence nationale responsable de la supervision et de la gestion de toutes les opérations douanières, y compris le contrôle frontalier, la régulation des échanges et la collecte des tarifs. Elle a été établie sous sa forme moderne en 1949, évoluant à partir des administrations douanières impériales historiques pour faciliter et sécuriser le commerce international sous la République populaire de Chine. Aujourd’hui, elle joue un rôle crucial dans l’application des politiques économiques, la prévention de la contrebande et le traitement des importations et exportations aux ports et frontières du pays.