¿Qué lleva a una empresa de Nueva Zelanda, a pesar de enfrentar numerosas incertidumbres, a cruzar el océano persistentemente cada año para participar en una feria comercial en China? Para Zespri, un participante constante desde la primera Exposición Internacional de Importaciones de China (CIIE), la respuesta es clara y firme: China se ha convertido en un mercado primario e indispensable en su estrategia global. Así, cada marzo, el kiwi más fresco es recolectado de los huertos de Zespri en Nueva Zelanda y enviado puntualmente a los puertos chinos; en otoño, el equipo directivo global de Zespri llega puntualmente a la CIIE, impulsado por el compromiso y la confianza en el evento.

Duplicando el negocio en China

A diferencia de las frutas y verduras típicas con sabor inconsistente, cada kiwi Zespri lleva una etiqueta y presume de un tamaño y sabor casi uniformes. Esta es la competencia central de Zespri: lograr «lo más estandarizado entre los productos no estándar» en el difícil sector de estandarización de productos frescos.

Sin embargo, «incluso el mejor vino necesita promoción». Los canales de venta de Zespri en China alguna vez se limitaron a supermercados tradicionales, lo que resultó en un reconocimiento de marca y una cuota de mercado relativamente limitados. No fue hasta participar en la primera CIIE en 2018 que Zespri ganó una visibilidad significativa en China, lo que llevó a un rápido crecimiento de su negocio chino en los últimos ocho años.

Las estadísticas muestran que durante los ocho años de Zespri en la CIIE, las ventas en el mercado chino han aumentado en 20 millones de cajas minoristas estándar, con ingresos duplicados. «El mercado chino se ha convertido en un bastión estratégico y un motor central de crecimiento en el diseño global de Zespri. Esperamos usar la plataforma de la CIIE para ayudar a las personas, la sociedad y el medio ambiente a prosperar a través del poder del kiwi. En el futuro, continuaremos manteniendo la filosofía de ‘Nutrición Sostenible, Salud Compartida para el Futuro’ para contribuir a construir una China saludable».

Explorando más posibilidades

A través de la CIIE, Zespri se ha involucrado en una comunicación cercana con empresas de toda la cadena industrial, descubriendo la alta demanda de los consumidores chinos por nuevos productos. Esto ha inspirado enormemente la determinación de Zespri de acelerar el cultivo de nuevas variedades. En consecuencia, la CIIE también se ha convertido en una «ventana de lanzamiento» crucial para que Zespri presente nuevos productos en el mercado chino.

El kiwi RubyRed de Zespri es un ejemplo, lanzado oficialmente en China a través de la CIIE. Su exposición en la feria ganó el afecto de los consumidores chinos, aportando retroalimentación positiva a la industria neozelandesa del kiwi.

Más allá del lanzamiento de nuevos productos, para satisfacer la demanda de los consumidores chinos de un «suministro durante todo el año» de kiwi, Zespri también está explorando activamente la posibilidad de cultivo local en China.

Actualmente, todo el kiwi Zespri vendido en China proviene de Nueva Zelanda y Europa, con un suministro máximo de solo 10 meses al año. «Permitir que los consumidores chinos compren kiwi Zespri los 12 meses del año es nuestra dirección estratégica». Zespri ha mantenido una oficina de investigación y desarrollo en Chengdu durante muchos años, donde el equipo estudia continuamente el clima local, el suelo y otros factores en preparación para un posible cultivo local futuro. «Esperamos aprovechar la CIIE para encontrar más oportunidades de cooperación y avanzar en el proceso de exploración para el kiwi Zespri ‘cultivado en China'».

Forjando la «llave» aduanera

La CIIE no es solo un escenario para la exhibición de productos, sino también una plataforma eficiente para promover mejoras comerciales y desbloquear procesos clave. En noviembre de 2021, Zespri obtuvo la certificación avanzada de Operador Económico Autorizado (AEO) de la Aduana de China, otorgando a sus productos un despacho de aduanas más rápido al importarse a China, una reflejo directo del valor de la plataforma de la CIIE.

Aprovechando la CIIE, Zespri se involucró en una comunicación extensa y profunda con varias partes, sentando las bases para lograr la certificación avanzada AEO. El «Anuncio No. 79 de 2023 de la Administración General de Aduanas (Anuncio sobre los requisitos fitosanitarios para la importación de kiwi fresco de Nueva Zelanda)» permite la importación de kiwi fresco neozelandés que cumpla con los requisitos relevantes. Actualmente, Zes

Exposición Internacional de Importaciones de China (CIIE)

La Exposición Internacional de Importaciones de China (CIIE) es una feria comercial anual lanzada en Shanghái en 2018, diseñada para demostrar el compromiso de China de abrir sus mercados e impulsar el comercio global. Sirve como una plataforma principal para que empresas internacionales muestren sus productos y servicios a compradores chinos, reflejando el cambio de política de China hacia el fomento de las importaciones y la globalización económica.

Zespri

«Zespri» no es un lugar o sitio cultural específico, sino el nombre de la marca global del kiwi cultivado en Nueva Zelanda. Fue establecida en 1997 como una organización de marketing por productores de kiwi de Nueva Zelanda para promover su fruta internacionalmente. La marca es una parte clave de la historia agrícola de Nueva Zelanda y su éxito transformó al país en un líder mundial en la industria del kiwi.

Nueva Zelanda

Nueva Zelanda es un país insular en el suroeste del Océano Pacífico, poblado por primera vez por exploradores polinesios que desarrollaron la distintiva cultura maorí alrededor del 1300 d.C. Posteriormente fue colonizada por los británicos, convirtiéndose formalmente en colonia con la firma del Tratado de Waitangi en 1840, que sigue siendo un documento fundamental pero controvertido. Hoy es una nación moderna conocida por sus impresionantes paisajes naturales y una sociedad bicultural que combina la herencia maorí y europea (Pākehā).

China

China es una de las civilizaciones continuas más antiguas del mundo, con una historia registrada que abarca más de 4.000 años, marcada por sucesivas dinastías, tradiciones filosóficas profundas como el confucianismo e inventos como el papel y la pólvora. Hoy es un vasto estado-nación moderno oficialmente conocido como la República Popular China, que combina su inmenso patrimonio histórico con un desarrollo contemporáneo rápido. Sitios culturales clave, como la Gran Muralla y la Ciudad Prohibida, son símbolos perdurables de su pasado imperial y logro arquitectónico.

Chengdu

Chengdu es la capital de la provincia de Sichuan en el suroeste de China, históricamente sirviendo como un importante centro político y comercial desde su fundación hace más de 2.300 años durante el Reino Shu. Es mundialmente reconocida como el hogar de la Base de Investigación de Chengdu para la Cría del Panda Gigante y por su profundo patrimonio cultural, incluida la ópera de Sichuan y la cocina de Sichuan, declarada Patrimonio de la UNESCO. La ciudad combina a la perfección la historia antigua, como la Calle Antigua Jinli y el Templo Wuhou, con su estatus moderno como un próspero centro tecnológico y económico.

Kiwi RubyRed

El kiwi RubyRed es una variedad moderna y desarrollada comercialmente de kiwi, notable por su pulpa roja vibrante y sabor agridulce. Fue creado a través de programas de cría selectiva en Nueva Zelanda, el centro global de innovación del kiwi, y se introdujo por primera vez en el mercado a principios del siglo XXI como un producto premium. A diferencia de los sitios culturales antiguos, su «historia» es una de ciencia agrícola, desarrollada para ofrecer a los consumidores una alternativa visualmente llamativa y sabrosa al kiwi verde tradicional.

Operador Económico Autorizado (AEO)

El Operador Económico Autorizado (AEO) no es un lugar físico o sitio cultural, sino un programa global de seguridad comercial. Establecido por la Organización Mundial de Aduanas después de los ataques del 11 de septiembre, certifica a comerciantes internacionales de confianza que cumplen con estrictos estándares de seguridad de la cadena de suministro, permitiéndoles un despacho de aduanas expedito.

Administración General de Aduanas

La Administración General de Aduanas de China es la agencia nacional responsable de supervisar y gestionar todas las operaciones aduaneras, incluido el control fronterizo, la regulación comercial y la recaudación de aranceles. Se estableció en su forma moderna en 1949, evolucionando desde administraciones aduaneras imperiales históricas para facilitar y asegurar el comercio internacional bajo la República Popular China. Hoy juega un papel crucial en la aplicación de políticas económicas, la prevención del contrabando y el procesamiento de importaciones y exportaciones en los puertos y fronteras del país.