Was bewegt ein neuseeländisches Unternehmen dazu, trotz vieler Unwägbarkeiten Jahr für Jahr über den Ozean zu fliegen, um an einer Messe in China teilzunehmen? Für Zespri, das seit der ersten China International Import Expo (CIIE) ununterbrochen vertreten ist, ist die Antwort klar und eindeutig: China hat sich zu einem unverzichtbaren Kernmarkt in seiner globalen Strategie entwickelt. So werden jedes Jahr im März die frischesten Kiwis in den neuseeländischen Plantagen von Zespri gepflückt und pünktlich zu chinesischen Häfen verschifft; und im Herbst trifft das globale Managementteam von Zespri pünktlich zur CIIE ein – getrieben von Verbindlichkeit und Vertrauen in diese Veranstaltung.
Geschäft in China verdoppelt
Anders als typisches Obst und Gemüse mit uneinheitlichem Geschmack trägt jede Zespri-Kiwi ein Etikett und weist eine nahezu einheitliche Größe und Geschmacksnote auf. Das ist die Kernkompetenz von Zespri – im schwer zu standardisierenden Frischwarensektor das „am stärksten standardisierte unter den nicht-standardisierten Produkten“ zu erreichen.
Aber „selbst der feinste Wein braucht Werbung“. Die Vertriebskanäle von Zespri in China beschränkten sich einst auf traditionelle Supermärkte, was zu einer relativ begrenzten Markenbekanntheit und Marktanteilen führte. Erst mit der Teilnahme an der ersten CIIE im Jahr 2018 erlangte Zespri in China größere Sichtbarkeit, was in den vergangenen acht Jahren zu einem raschen Wachstum des China-Geschäfts führte.
Statistiken zeigen, dass sich der Absatz auf dem chinesischen Markt über Zespris acht CIIE-Jahre um 20 Millionen Standard-Verkaufskartons erhöht und der Umsatz sich verdoppelt hat. „Der chinesische Markt ist zu einem strategischen Schwerpunkt und einem zentralen Wachstumsmotor in der globalen Ausrichtung von Zespri geworden. Wir möchten die CIIE-Plattform nutzen, um mit der Kraft der Kiwi Menschen, Gesellschaft und Umwelt zu stärken. In Zukunft werden wir weiter an der Philosophie ‚Nachhaltige Ernährung, gemeinsame Gesundheit für die Zukunft‘ festhalten, um zum Aufbau eines gesunden Chinas beizutragen.“
Mehr Möglichkeiten erkunden
Durch die CIIE ist Zespri in engen Austausch mit Unternehmen der gesamten Wertschöpfungskette getreten und hat die hohe Nachfrage chinesischer Verbraucher nach Neuheiten erkannt. Dies hat die Entschlossenheit von Zespri, die Züchtung neuer Sorten zu beschleunigen, stark beflügelt. So ist die CIIE auch zu einem wichtigen „Startfenster“ für Zespri geworden, um dem chinesischen Markt neue Produkte vorzustellen.
Zespris RubyRed-Kiwi ist ein Beispiel hierfür, die offiziell über die CIIE in China eingeführt wurde. Ihr Auftritt auf der Messe gewann die Zuneigung chinesischer Verbraucher und brachte der neuseeländischen Kiwi-Industrie positives Feedback.
Über die Einführung neuer Produkte hinaus erkundet Zespri aktiv die Möglichkeit eines lokalen Anbaus in China, um der Nachfrage chinesischer Verbraucher nach einer „ganzjährigen Versorgung“ mit Kiwis gerecht zu werden.
Aktuell stammen alle in China verkauften Zespri-Kiwis aus Neuseeland und Europa, mit einer maximalen Versorgungsdauer von nur zehn Monaten pro Jahr. „Chinesischen Verbrauchern zwölf Monate im Jahr Zespri-Kiwis anbieten zu können, ist unsere strategische Ausrichtung.“ Zespri unterhält seit vielen Jahren ein Forschungs- und Entwicklungsbüro in Chengdu, wo das Team kontinuierlich lokale Klima- und Bodenfaktoren untersucht, um sich auf einen möglichen künftigen lokalen Anbau vorzubereiten. „Wir hoffen, die CIIE zu nutzen, um mehr Kooperationsmöglichkeiten zu finden und den Erkundungsprozess für ‚in China angebaute‘ Zespri-Kiwis voranzutreiben.“
Den Zoll-Schlüssel schmieden
Die CIIE ist nicht nur eine Bühne für Produktpräsentationen, sondern auch eine effiziente Plattform zur Förderung von Handelsvereinfachungen und zur Entschlüsselung wichtiger Prozesse. Im November 2021 erhielt Zespri die AEO-Zertifizierung (Authorized Economic Operator) der chinesischen Zollbehörden, die seinen Produkten bei der Einfuhr nach China einen schnelleren Zollabwicklungsprozess ermöglicht – ein direkter Beleg für den Wert der CIIE-Plattform.
Indem Zespri die CIIE nutzte, führte es umfangreiche und intensive Gespräche mit verschiedenen Stellen, was die Grundlage für den Erhalt der AEO-Zertifizierung legte. Die „Bekanntmachung Nr. 79/2023 der Generalverwaltung für Zoll (Bekanntmachung zu den phytosanitären Anforderungen für die Einfuhr frischer Kiwis aus Neuseeland)“ erlaubt die Einfuhr frischer neuseeländischer Kiwis, die die relevanten Anforderungen erfüllen. Derzeit arbeitet Zespri daran, die Vorteile dieser Politik voll auszuschöpfen, um chinesischen Verbrauchern noch bessere Produkte und Dienstleistungen zu bieten.
