Cosa spinge un’azienda neozelandese, nonostante le numerose incertezze, a volare persistentemente attraverso l’oceano per partecipare ogni anno a una fiera commerciale in Cina? Per Zespri, partecipante costante fin dalla prima edizione della China International Import Expo (CIIE), la risposta è chiara e ferma: la Cina è diventata un mercato primario indispensabile nella sua strategia globale. Così, ogni marzo, i kiwi più freschi vengono raccolti dai frutteti Zespri in Nuova Zelanda e spediti puntualmente ai porti cinesi; in autunno, il team di management globale di Zespri arriva puntuale alla CIIE, spinto dall’impegno e dalla fiducia nell’evento.

Raddoppiare gli affari in Cina

A differenza di frutta e verdura tipiche dal gusto irregolare, ogni kiwi Zespri porta un’etichetta e vanta dimensioni e sapore quasi uniformi. Questa è la competenza chiave di Zespri: raggiungere la “massima standardizzazione tra prodotti non standard” nel settore ortofrutticolo, difficile da standardizzare.

Tuttavia, “anche il vino più fine ha bisogno di promozione”. I canali di vendita di Zespri in Cina erano un tempo limitati ai supermercati tradizionali, con una brand recognition e una quota di mercato relativamente limitate. È stato solo partecipando alla prima CIIE nel 2018 che Zespri ha ottenuto una visibilità significativa in Cina, portando a una rapida crescita del suo business cinese negli ultimi otto anni.

Le statistiche mostrano che negli otto anni di Zespri alla CIIE, le vendite nel mercato cinese sono aumentate di 20 milioni di confezioni retail standard, con i ricavi raddoppiati. “Il mercato cinese è diventato una roccaforte strategica e un motore di crescita centrale nel posizionamento globale di Zespri. Speriamo di utilizzare la piattaforma CIIE per aiutare le persone, la società e l’ambiente a prosperare attraverso il potere del kiwi. In futuro, continueremo a sostenere la filosofia di ‘Nutrizione Sostenibile, Salute Condivisa per il Futuro’ per contribuire a costruire una Cina sana”.

Esplorare più possibilità

Attraverso la CIIE, Zespri ha instaurato una comunicazione stretta con aziende di tutta la filiera, scoprendo l’elevata domanda dei consumatori cinesi per i nuovi prodotti. Ciò ha ispirato notevolmente la determinazione di Zespri ad accelerare la coltivazione di nuove varietà. Di conseguenza, la CIIE è diventata anche un cruciale “finestra di lancio” per Zespri per presentare nuovi prodotti al mercato cinese.

Il kiwi RubyRed di Zespri ne è un esempio, lanciato ufficialmente in Cina proprio tramite la CIIE. La sua esposizione alla fiera ha conquistato il favore dei consumatori cinesi, portando feedback positivi all’industria neozelandese del kiwi.

Oltre al lancio di nuovi prodotti, per soddisfare la domanda dei consumatori cinesi di un “approvvigionamento annuale” di kiwi, Zespri sta anche esplorando attivamente la possibilità di una coltivazione locale in Cina.

Attualmente, tutti i kiwi Zespri venduti in Cina provengono dalla Nuova Zelanda e dall’Europa, con una fornitura massima di soli 10 mesi all’anno. “Permettere ai consumatori cinesi di acquistare kiwi Zespri tutti i 12 mesi dell’anno è la nostra direzione strategica”. Zespri mantiene da molti anni un ufficio di ricerca e sviluppo a Chengdu, dove il team studia continuamente fattori locali come clima e suolo in preparazione a una potenziale futura coltivazione locale. “Speriamo di sfruttare la CIIE per trovare più opportunità di cooperazione e far avanzare il processo di esplorazione per i kiwi Zespri ‘coltivati in Cina’”.

Forgiare la “chiave” doganale

La CIIE non è solo un palcoscenico per l’esposizione di prodotti, ma anche una piattaforma efficiente per promuovere aggiornamenti commerciali e sbloccare processi chiave. Nel novembre 2021, Zespri ha ottenuto la certificazione avanzata di Operatore Economico Autorizzato (AEO) dalla Dogana cinese, garantendo ai suoi prodotti uno sdoganamento più rapido all’importazione in Cina: una diretta dimostrazione del valore della piattaforma CIIE.

Approfittando della CIIE, Zespri ha avuto una comunicazione ampia e approfondita con varie parti, gettando le basi per il conseguimento della certificazione AEO avanzata. Il “Comunicato n. 79 del 2023 dell’Amministrazione Generale delle Dogane (Comunicato sui requisiti fitosanitari per l’importazione di kiwi fresco dalla Nuova Zelanda)” consente l’importazione di kiwi fresco neozelandese che soddisfi i requisiti pertinenti. Attualmente, Zes

China International Import Expo (CIIE)

La China International Import Expo (CIIE) è una fiera commerciale annuale lanciata a Shanghai nel 2018, concepita per dimostrare l’impegno della Cina nell’aprire i propri mercati e stimolare il commercio globale. Funge da piattaforma principale per le aziende internazionali per mostrare i propri prodotti e servizi agli acquirenti cinesi, riflettendo il cambio di politica della Cina verso l’incoraggiamento delle importazioni e la promozione della globalizzazione economica.

Zespri

“Zespri” non è un luogo specifico o un sito culturale, ma il nome del marchio globale per i kiwi coltivati in Nuova Zelanda. È stato fondato nel 1997 come organizzazione di marketing dai coltivatori neozelandesi di kiwi per promuovere i loro frutti a livello internazionale. Il marchio è una parte fondamentale della storia agricola della Nuova Zelanda e il suo successo ha trasformato il paese in un leader mondiale nell’industria del kiwi.

Nuova Zelanda

La Nuova Zelanda è un paese insulare nell’Oceano Pacifico sudoccidentale, inizialmente abitato da esploratori polinesiani che svilupparono la distinta cultura Māori a partire dal 1300 d.C. circa. Fu successivamente colonizzata dagli inglesi, diventando formalmente una colonia con la firma del Trattato di Waitangi nel 1840, che rimane un documento fondativo ma controverso. Oggi è una nazione moderna nota per i suoi paesaggi naturali mozzafiato e una società biculturale che fonde l’eredità Māori e europea (Pākehā).

Cina

La Cina è una delle più antiche civiltà continue del mondo, con una storia registrata che abbraccia oltre 4000 anni, segnata da successive dinastie, profonde tradizioni filosofiche come il Confucianesimo e invenzioni come la carta e la polvere da sparo. Oggi è un vasto stato-nazione moderno ufficialmente noto come Repubblica Popolare Cinese, che fonde il suo immenso patrimonio storico con un rapido sviluppo contemporaneo. Siti culturali chiave, come la Grande Muraglia e la Città Proibita, rimangono simboli duraturi del suo passato imperiale e delle sue conquiste architettoniche.

Chengdu

Chengdu è la capitale della provincia del Sichuan nella Cina sudoccidentale, storicamente importante come centro politico e commerciale sin dalla sua fondazione oltre 2300 anni fa durante il Regno di Shu. È globalmente rinomata come sede della Chengdu Research Base of Giant Panda Breeding e per il suo profondo patrimonio culturale, che include l’opera del Sichuan e la cucina del Sichuan, patrimonio UNESCO. La città fonde armoniosamente la storia antica, come la Jinli Ancient Street e il Wuhou Shrine, con il suo status moderno di vivace hub tecnologico ed economico.

Kiwi RubyRed

Il kiwi RubyRed è una varietà moderna di kiwi sviluppata commercialmente, nota per la sua polpa rosso vivace e il sapore agrodolce. È stato creato attraverso programmi di selezione genetica in Nuova Zelanda, centro globale per l’innovazione nel kiwi, ed è stato introdotto sul mercato all’inizio del XXI secolo come prodotto premium. A differenza di antichi siti culturali, la sua “storia” è una di scienza agricola, sviluppata per offrire ai consumatori un’alternativa visivamente accattivante e saporita al tradizionale kiwi verde.

Operatore Economico Autorizzato (AEO)

L’Operatore Economico Autorizzato (AEO) non è un luogo fisico o un sito culturale, ma un programma globale per la sicurezza del commercio. Istituito dall’Organizzazione Mondiale delle Dogane dopo gli attacchi dell’11 settembre, certifica gli operatori commerciali internazionali affidabili che soddisfano rigorosi standard di sicurezza della catena di fornitura, consentendo loro uno sdoganamento accelerato.

Amministrazione Generale delle Dogane

L’Amministrazione Generale delle Dogane della Cina è l’agenzia nazionale responsabile della supervisione e gestione di tutte le operazioni doganali, inclusi il controllo delle frontiere, la regolamentazione del commercio e la riscossione dei dazi. È stata istituita nella sua forma moderna nel 1949, evolvendosi dalle storiche amministrazioni doganali imperiali per facilitare e proteggere il commercio internazionale sotto la Repubblica Popolare Cinese. Oggi svolge un ruolo cruciale nell’applicazione delle politiche economiche, nella prevenzione del contrabbando e nell’elaborazione di importazioni ed esportazioni nei porti e alle frontiere del paese.