Что заставляет компанию из Новой Зеландии, несмотря на множество неопределённостей, упорно пересекать океан для участия в ярмарке в Китае каждый год? Для Zespri, постоянного участника с самой первой Китайской международной импортной выставки (CIIE), ответ ясен и твёрд: Китай стал незаменимым первичным рынком в её глобальной стратегии. Поэтому каждое мартовское утро самые свежие киви собирают в садах Zespri в Новой Зеландии и своевременно отправляют в китайские порты; а осенью глобальная управленческая команда Zespri прибывает точно в срок на CIIE, движимая обязательствами и доверием к мероприятию.

Удвоение бизнеса в Китае

В отличие от обычных фруктов и овощей с непостоянным вкусом, каждый киви Zespri имеет этикетку и может похвастаться почти одинаковым размером и вкусом. Это ключевая компетенция Zespri — достижение «максимальной стандартизации среди нестандартных продуктов» в трудно поддающемся стандартизации секторе свежей продукции.

Однако «даже самое прекрасное вино нуждается в рекламе». Каналы сбыта Zespri в Китае когда-то ограничивались традиционными супермаркетами, что приводило к относительно ограниченной узнаваемости бренда и доле рынка. Только после участия в первой CIIE в 2018 году Zespri получила значительную известность в Китае, что привело к быстрому росту её китайского бизнеса за последние восемь лет.

Статистика показывает, что за восемь лет участия Zespri в CIIE продажи на китайском рынке выросли на 20 миллионов стандартных розничных коробок, а выручка удвоилась. «Китайский рынок стал стратегическим оплотом и основным двигателем роста в глобальной структуре Zespri. Мы надеемся использовать платформу CIIE, чтобы помочь людям, обществу и окружающей среде процветать благодаря силе киви. В будущем мы продолжим придерживаться философии «Устойчивое питание, общее здоровье для будущего», чтобы внести вклад в построение здорового Китая».

Исследование новых возможностей

Благодаря CIIE Zespri наладила тесное взаимодействие с компаниями по всей цепочке создания стоимости, обнаружив высокий спрос китайских потребителей на новинки. Это сильно вдохновило решимость Zespri ускорить выведение новых сортов. Следовательно, CIIE также стала важным «стартовым окном» для представления Zespri новых продуктов на китайском рынке.

Киви Zespri RubyRed — яркий тому пример, официально запущенный в Китае через CIIE. Его представление на выставке завоевало симпатии китайских потребителей, принеся положительные отзывы новозеландской индустрии киви.

Помимо запуска новых продуктов, чтобы удовлетворить спрос китайских потребителей на «круглогодичные поставки» киви, Zespri также активно исследует возможность местного выращивания в Китае.

В настоящее время все киви Zespri, продаваемые в Китае, поставляются из Новой Зеландии и Европы, с максимальным периодом поставок всего 10 месяцев в году. «Обеспечить возможность покупки киви Zespri все 12 месяцев в году для китайских потребителей — наше стратегическое направление». Zespri уже много лет поддерживает научно-исследовательский офис в Чэнду, где команда постоянно изучает местный климат, почву и другие факторы, готовясь к потенциальному местному выращиванию в будущем. «Мы надеемся использовать CIIE, чтобы найти больше возможностей для сотрудничества и продвинуть процесс изучения возможности выращивания киви Zespri в Китае».

Выковывая таможенный «ключ»

CIIE — это не только сцена для демонстрации продукции, но и эффективная платформа для продвижения торговых улучшений и разблокировки ключевых процессов. В ноябре 2021 года Zespri получила сертификат уполномоченного экономического оператора (AEO) высшего уровня от китайского таможенного управления, что обеспечило её продуктам более быстрое таможенное оформление при ввозе в Китай — прямое отражение ценности платформы CIIE.

Используя преимущества CIIE, Zespri провела широкое и углублённое общение с различными сторонами, заложив основу для получения сертификата AEO высшего уровня. «Объявление Главного таможенного управления КНР № 79 от 2023 года (Об объявлении фитосанитарных требований к импорту свежих киви из Новой Зеландии)» разрешает ввоз свежих новозеландских киви, соответствующих соответствующим требованиям. В настоящее время Zespri

Китайская международная импортная выставка (CIIE)

Китайская международная импортная выставка (CIIE) — это ежегодная торговая ярмарка, запущенная в Шанхае в 2018 году, призванная продемонстрировать приверженность Китая открытию своих рынков и стимулированию глобальной торговли. Она служит основной платформой для международных компаний, чтобы представить свою продукцию и услуги китайским покупателям, отражая политический курс Китая на поощрение импорта и развитие экономической глобализации.

Zespri

«Zespri» — это не конкретное место или культурный объект, а глобальное брендовое название новозеландского киви. Бренд был создан в 1997 году как маркетинговая организация производителей киви Новой Зеландии для международного продвижения своего фрукта. Этот бренд является ключевой частью сельскохозяйственной истории Новой Зеландии, и его успех превратил страну в мирового лидера в индустрии киви.

Новая Зеландия

Новая Зеландия — островное государство в юго-западной части Тихого океана, впервые заселённое полинезийскими исследователями, которые развили самобытную культуру маори примерно с 1300 года н.э. Позже она была колонизирована британцами, официально став колонией с подписанием Договора Вайтанги в 1840 году, который остаётся основополагающим, но оспариваемым документом. Сегодня это современная нация, известная своими потрясающими природными ландшафтами и бикультурным обществом, сочетающим наследие маори и европейцев (пакеха).

Китай

Китай — одна из древнейших непрерывных цивилизаций мира, с задокументированной историей, насчитывающей более 4000 лет, отмеченной последовательными династиями, глубокими философскими традициями, такими как конфуцианство, и изобретениями, включая бумагу и порох. Сегодня это обширное современное национальное государство, официально известное как Китайская Народная Республика, сочетающее своё огромное историческое наследие с быстрым современным развитием. Ключевые культурные объекты, такие как Великая Китайская стена и Запретный город, являются enduring symbols of its imperial past and architectural achievement.

Чэнду

Чэнду — столица провинции Сычуань на юго-западе Китая, исторически служившая крупным политическим и торговым центром с момента своего основания более 2300 лет назад во времена царства Шу. Он всемирно известен как местонахождение Исследовательской базы по разведению больших панд в Чэнду и своим богатым культурным наследием, включая сычуаньскую оперу и внесённую в список ЮНЕСКО сычуаньскую кухню. Город гармонично сочетает древнюю историю, такую как древняя улица Цзиньли и храм Ухоу, со своим современным статусом процветающего технологического и экономического центра.

Киви RubyRed

Киви RubyRed — это современный, коммерчески выведенный сорт киви, известный своей ярко-красной мякотью и сладко-терпким вкусом. Он был создан в результате программ селекции в Новой Зеландии, мировом центре инноваций в области киви, и впервые представлен на рынке в начале XXI века как премиальный продукт. В отличие от древних культурных объектов, его «история» — это история сельскохозяйственной науки, разработанная, чтобы предложить потребителям визуально эффектную и вкусную альтернативу традиционному зелёному киви.

Уполномоченный экономический оператор (AEO)

Уполномоченный экономический оператор (AEO) — это не физическое место или культурный объект, а глобальная программа безопасности торговли. Учреждённая Всемирной таможенной организацией после терактов 11 сентября, она сертифицирует надёжных международных торговцев, соответствующих строгим стандартам безопасности цепочек поставок, что позволяет им ускоренное таможенное оформление.

Главное таможенное управление КНР

Главное таможенное управление Китая — это национальное агентство, ответственное за надзор и управление всеми таможенными операциями, включая пограничный контроль, регулирование торговли и сбор таможенных пошлин. Оно было создано в современном виде в 1949 году, развившись из исторических имперских таможенных администраций для содействия и обеспечения безопасности международной торговли в рамках Китайской Народной Республики. Сегодня оно играет crucial role in enforcing economic policies, preventing smuggling, and processing imports and exports at the country’s ports and borders.