Недавно завершилась распродажа «Двойной 11» 2025 года, в ходе которой отечественный бренд дерматологической косметики Winona вновь показал стабильный рост. Согласно отчетам о результатах на 24:00 11 ноября, Winona уверенно вошла в Топ-10 категории «Красота» на Tmall, став единственным китайским брендом, который неизменно попадал в первую десятку на протяжении девяти лет подряд — с 2017 по 2025 год.

В этом году на «Двойной 11» Winona показала высокие результаты на множестве площадок: заняла место в Топ-5 всей beauty-индустрии на Vipshop, стала второй среди отечественных брендов на JD.com, возглавила чарт карточек товаров в категории «Красота и уход» на Douyin и вошла в Топ-10 известных местных брендов в кросс-бордер сегменте beauty-индустрии. Эти результаты подчеркивают прочные позиции Winona на рынке и признание потребителей как ведущего бренда по уходу за чувствительной кожей в Китае.

1. Создание ухода с фармацевтическим подходом: формирование научной модели для высокоэффективной косметики

Согласно данным Sullivan, Winona занимает первое место по продажам на китайском рынке средств для чувствительной кожи уже пять лет подряд (2020-2024). Устойчивый успех бренда коренится в его уникальном пути развития: «основывать уход за кожей на дерматологии и разрабатывать продукты с фармацевтическим мышлением».

В последние годы отечественный рынок эффективной косметики переживает бурный рост, но также сталкивается со значительными проблемами, включая нестабильное качество продукции, серьезную унификацию, отсутствие научной базы для заявлений об эффективности и частые проблемы с безопасностью.

По мере того как требования потребителей становятся более зрелыми и профессиональными, конкуренция в сегменте эффективной косметики смещается с маркетинговой плоскости в научную. В соответствии с этим трендом, разработка продуктов Winona следует принципу NUTE, фокусируясь на четырех ключевых аспектах: клинические потребности (Need), уникальные механизмы действия (Unique), технологическое оснащение (Technology) и достоверные доказательства (Evidence). Благодаря более чем десятилетним исследованиям и доработкам, Winona заняла незаменимую позицию профессионального лидера.

Возьмем для примера хит продаж этой распродажи «Двойной 11» — крем интенсивного ухода Winona второго поколения. Бренд начал с клинических потребностей и провел углубленное исследование патологических механизмов чувствительной кожи, определив повреждение кожного барьера как ключевую проблему.

В части уникальных механизмов китайские эксперты-дерматологи первыми обнаружили взаимосвязь между чувствительной кожей и мишенью CLDN-5. Это открытие помогло индустрии и пользователям по-настоящему понять, почему кожа становится чувствительной и как восстанавливать чувствительность на корневом уровне. Соответственно, Winona разработала целевые активные компоненты, такие как полисахарид Prinsepia utilis, масло Prinsepia utilis и экстракт Portulaca oleracea. Эти ингредиенты эффективно восстанавливают поврежденный кожный барьер и смягчают симптомы чувствительности.

На этапе технологического оснащения крем интенсивного ухода Winona использует уникальную технологию составления формул, которая органично сочетает множество активных ингредиентов, обеспечивая их быстрое проникновение в кожу и эффективное восстановление.

Что касается достоверных доказательств, Winona проводит многоцентровые клинические наблюдения, собирает данные по большой выборке и ведет долгосрочное отслеживание для всесторонней проверки эффективности и безопасности продукта. За последнее десятилетие продукты серии интенсивного ухода Winona прошли более 56 клинических исследований, охватив 61 больницу и 5590 испытуемых, с публикацией 79 научных работ.

2. Создание решения Sensitive Skin PLUS для комплексного удовлетворения потребностей клиентов

Будучи пионером и лидером на китайском рынке ухода за чувствительной кожей, Winona постоянно расширяла глубину и широту линейки своих продуктов в последние годы. Бренд итерировал свои ключевые продукты в соответствии с возросшими потребностями клиентов в осветлении, защите от солнца и анти-эйдж уходе для чувствительной кожи, создав более системное и комплексное решение Sensitive Skin PLUS.

Сегодня в рамках решения Sensitive Skin PLUS Winona сформировала полную продуктовую матрицу, охватывающую все узкие потребности чувствительной кожи, которую поддерживают пять ключевых продуктов: Крем интенсивного ухода (восстановление), Крем интенсивного ухода для барьера (после процедур), Легкий солнцезащичный лосьон (защита от солнца), Флакон для восстановления и осветления (осветление) и Крем с серебряным ядром (анти-эйдж).

На недавно прошедшей 20-й Ежегодной конференции Ассоциации дерматологов Китая и Национальной конференции по эстетической дерматологии (далее — «CDA»), куда Winona была приглашена в семнадцатый раз, было подробно представлено решение Sensitive Skin PLUS.

В сфере осветления чувствительной кожи, решая сложные причины возникновения мелазмы, Winona применила в своих продуктах для осветления и устранения пигментных пятен механизм «четырехмерной интеграции». Помимо прямого воздействия на меланин, он также решает задачи успокоения раздражения, восстановления кожного барьера и улучшения кровообращения.