Il settore immobiliare indiano ha stabilito un record significativo. Nel periodo aprile-giugno 2025, 28 grandi società immobiliari hanno venduto proprietà per un valore superiore a 53.000 crore di rupie. Questa cifra non solo riflette la forza del mercato, ma solleva anche la domanda su quale sia la vera ragione dietro queste vendite record e chi siano questi acquirenti. Questo picco indica che la domanda di case, specialmente nei progetti di lusso e premium, rimane forte, poiché le persone dopo la pandemia preferiscono sempre di più costruttori di marca.
Prestige Estates Projects Limited si è confermata al primo posto in questo trimestre con pre-vendite per 12.126,4 crore di rupie, grazie a un’enorme domanda nel suo mercato domestico. Subito dietro c’era la più grande società immobiliare del paese (per valore di mercato), DLF Limited, che ha registrato vendite per 11.425 crore di rupie, principalmente grazie alle case di lusso a Gurugram.
Le persone investono in case di lusso
Godrej Properties ha ottenuto la terza posizione con prenotazioni per 7.082 crore di rupie, seguita da Lodha Developers a 4.450 crore e dalla Signature Global di Delhi-NCR a 2.640 crore. Insieme, questi primi cinque sviluppatori hanno contribuito per un significativo 71% alle vendite totali prenotate dei 28 promoter immobiliari quotati.
Il segreto dietro il record di vendite è che, sebbene siano state vendute meno case, i loro prezzi sono aumentati. Nel periodo aprile-giugno 2025 sono state vendute 93.280 case, un numero inferiore all’anno precedente, ma il valore totale delle vendite è aumentato del 9% e il prezzo medio di una casa è salito del 14% a 1,42 crore di rupie. Ciò significa che le persone stanno acquistando case più costose, non più case. Questo riflette una tendenza alla “premiumizzazione” del mercato, dove le persone preferiscono proprietà di lusso e high-end. Ora si preferisce investire in case costose e migliori piuttosto che in quelle economiche.
Ma chi sono gli acquirenti?
Dietro queste vendite ci sono diversi tipi di acquirenti che comprano case in base alle loro esigenze e stili di vita. In particolare, gli NRI (Non Resident Indian) dai paesi del Golfo sono diventati acquirenti importanti; investono in modo ponderato, non emotivo. Si avvalgono di consulenti e scelgono progetti in base al reddito da locazione, al valore della proprietà e alle infrastrutture. La debolezza della rupia indiana (1 USD = 83-84 ₹) aumenta il loro potere d’acquisto. Regolamentazioni come la RERA hanno anche aumentato la trasparenza del mercato, rafforzando la loro fiducia.
Individui facoltosi e acquirenti di lusso
Anche le persone ad alto reddito e le famiglie benestanti sono una ragione importante di questa crescita. Nel 2024, l’offerta di case con prezzo superiore a 2,5 crore di rupie è aumentata del 66%. Questi acquirenti desiderano case di lusso con servizi come aree yoga, sale per la meditazione e giardini zen. Scelgono progetti completati in tempo e realizzati da sviluppatori affidabili.
Giovani e classe media
Anche i giovani acquirenti della classe media mostrano interesse nell’acquisto della prima casa. Per loro, la rata del mutuo (EMI) e l’affitto sono quasi equivalenti, quindi preferiscono comprare case 1BHK/2BHK.
Ragioni dell’aumento delle vendite
Progetti come le reti metropolitane e stradali hanno aumentato la domanda nelle periferie di Mumbai, Bengaluru e Delhi-NCR. Una migliore connettività ha aumentato i prezzi nei sobborghi. Le persone ora trovano lì uno stile di vita migliore e più spazio a un costo inferiore. La RERA ha aumentato la trasparenza, rafforzando la fiducia degli acquirenti. Ciò garantisce che i progetti vengano completati in tempo e che gli investimenti siano sicuri.
Nel mercato del lusso, non si compra solo una casa, ma un’esperienza. Progetti come ‘Mirai’ e ‘Tokyo Bay’ del Puranik Group, a tema giapponese, ne sono un esempio. Offrono servizi come giardini zen, sale da tè e aree per la meditazione. Gli acquirenti cercano ora identità ed esperienza.
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